Ihre Immobilie richtig verkaufen

Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie sie vermeiden

Der Verkauf einer Immobilie ist oft mehr als ein einmaliges Geschäft – er ist eine persönliche und finanzielle Entscheidung mit vielen Herausforderungen. Wer ohne die nötige Vorbereitung in diesen Prozess startet, riskiert nicht nur, wertvolle Zeit zu verlieren, sondern auch Geld. Folgend zeigen wir Ihnen, welche typischen Fehler Sie beim Immobilienverkauf vermeiden sollten – und wie Sie es besser machen können.

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Zu hoher Verkaufspreis

Viele Eigentümer starten mit einem zu hohen Preis, weil sie emotionale odervergangenheitsbezogene Werte einrechnen. Doch Käufer vergleichen genau – und erkennen sofort, wenn ein Objekt überteuert ist. Die Folge: Die Immobilie bleibt lange am Markt, verliert an Attraktivität und muss später oft sogar unter Wert verkauft werden.

Ein neutral ermittelter Marktwert bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Start. Eine professionelle Immobilienbewertung berücksichtigt Lage, Zustand, Ausstattung und aktuelle Marktentwicklung – und sorgt dafür, dass Sie mit einem fairen, wettbewerbsfähigen Preis auftreten.

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Der erste Eindruck überzeugt nicht

Heutzutage beginnt die Immobiliensuche online – und oft entscheidet ein einziges Bild, ob ein Interessent weiterklickt oder nicht. Ein schlecht vorbereitetes Objekt mit unsauberen Räumen, dunklen Fotos oder fehlender Ordnung verliert sofort an Reiz.

Durchgezielte Vorbereitung und optische Aufwertung – lassen sich Emotionen wecken. Wer es schafft, dass sich Interessenten bereits beim Online-Inserat „wie zu Hause fühlen“, erhöht die Verkaufschancen deutlich.

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Unzureichende Vermarktung

Nur auf ein oder zwei Immobilienplattformen zu setzen, reicht heute nicht mehr aus. Auch Social Media, Newsletter, persönliche Netzwerke und lokale Werbung spielen eine zentrale Rolle. Vor allem höherpreisige Objekte benötigen eine durchdachte Kommunikationsstrategie.

Ein multikanalfähiges Marketingkonzept, das individuell auf Ihre Immobilie zugeschnitten ist, steigert nicht nur die Sichtbarkeit – es spricht auch genau die Käufergruppen an, die zu Ihrer Immobilie passen.

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Besichtigungen sind schwer planbar

Viele Interessenten haben feste Arbeitszeiten oder reisen von ausserhalb an. Wenn Besichtigungen nur zu wenigen festen Terminen möglich sind, springen potenzielle Käufer schnell ab. Flexibilität ist hier ein entscheidender Faktor.

Mit einer cleveren Terminorganisation – idealerweise durch einen erfahrenen Makler– lassen sich Besichtigungen effizient koordinieren, sodass sowohl Verkäufer als auch Käufer profitieren. So bleibt der Verkaufsprozess dynamisch und offen.

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Versteckte Mängel und fehlende Unterlagen

Unbemerkte oder gar verschwiegene Mängel sowie fehlende Unterlagen können das Vertrauen potenzieller Käufer massiv beeinträchtigen – und im schlimmsten Fall den Verkauf verhindern.
Interessenten erwarten heute Transparenz und sind oft bestens vorbereitet. Fehlen Grundrisse, Baubewilligungen oder Informationen zum baulichen Zustand der Liegenschaft, entstehen Unsicherheiten – und viele Interessenten ziehen sich in solchen Fällen zurück.

Ein vollständig und professionell aufbereitetes Verkaufsdossier, ergänzt durch ein technisches Gutachten oder eine Zustandsanalyse, sorgt für Klarheit und schafft Vertrauen. Wer offenkommuniziert und alle relevanten Unterlagen bereitstellt, stärkt nicht nur die Glaubwürdigkeit, sondern auch die eigene Verhandlungsposition.

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Fazit: Verkaufen Sie mit Konzept statt Risiko

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem Inserat, sondern mit einer klaren Strategie. Wer den Prozess ernst nimmt, sich gut vorbereitet und professionelle Begleitung in Anspruch nimmt, spart Zeit, erhöht den Erlös und reduziert unnötige Risiken.

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So begleiten wir Sie auf dem Weg zum Verkauf

Unser Service richtet sich an Eigentümer, die den Verkauf Ihrer Immobilie in Bern und Umgebung sicher, effizient und gewinnbringend gestalten möchten. Was Sie bei uns erwarten dürfen:

• Eine präzise Immobilienbewertung auf Basis aktueller Marktdaten
• Massgeschneiderte Marketingstrategien mit maximaler Reichweite
• Hochwertige Präsentation Ihrer Immobilie (Foto, Video, Drohnenaufnahmen, 3D-Rundgänge)
• Strukturierte Organisation von Besichtigungen
• Aktive Verhandlungsführung mit Interessenten
• Rechtssichere Unterstützung bei Kaufverträgen und Notarprozessen

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Sie denken über einen Immobilienverkauf nach oder möchten wissen, was Ihre Liegenschaft aktuell wert ist? Dann nehmen Sie jetzt unverbindlich Kontakt mit uns auf – wir beraten Sie persönlich und begleiten Sie kompetent durch den gesamten Verkaufsprozess.

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Alle Informationen wurden mit grosser Sorgfalt zusammengetragen. Dennoch übernehmen wir keine Gewähr für die Vollständigkeit, Aktualität und Richtigkeit der Angaben.